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硅藻泥市场容量与前期市场分析

来源:      发布时间:2018-8-6 9:31:29     点击率:191

在加盟硅藻泥之前,一般都要做所处市场硅藻泥市场的容量和前期的市场分析,假定通过推广有90%的客户用到硅藻泥,即9000万元,按照硅藻泥所在装修份额中10%一30%的比例,就有900万元--2700万元的市场容量。如果先人为主迅速抢占市场份额达到80%以上,就有450万元~1350万元的销量,由于前期竞争对手不多,利润率能达到50%以上,估计年毛利在225万元~675万元之间。

 

对比普通肌理涂料品种,如果有450万元~1350万元的销量,毛利率只有20%左右,由于竞争激烈,相应市场成本居高不下,年纯利可能只有10%左右,即45万元~135万元。

 

由此,朋友认为,硅藻泥的利益是巨大的,关键在于先人为主,一炮打红,迅速占领超过80%的市场份额。对前期投入,他认为以下几项缺一不可:

 

1.展示间及办公场所。如果资金充足,可以考虑在家装公司集中的地段租一间门面房。反之,则可以租普通的办公场所,一般要求在lOO平方米以上,70%的面积用来展示硅藻泥的样板,样板要求极具代表性,其他面积用作办公和洽淡业务。半年租金约在2万元左右,装修及办公用具费用控制在1万元。

 

2.仓库及备货。硅藻泥材料和工具品种繁多,但单个品种量少,仓库可以用多层次按编号摆放,输入电脑进行管理和查找。备货要求在5万元。

 

3.推广人员。5名专业推广人员,主要针对家装公司设计师,薪金为1000元+10%提成。

 

4.广告宣传。包括专业硅藻泥网站、硅藻泥推广手册、时尚装修杂志和报纸家装版,费用控制在1万元左右。

 

5.工程部。要求至少3名以上的施工主要技术人员,其他人员则采用聘任制。为对施工技术保密,最好聘用信得过的技术人员和工人。


若加盟斯米利亚硅藻泥,我们的招商人员会协助分析当前市场的情况,帮助开店的准备工作,让店铺展现出更大的优势。